商业战略观点

品牌竞争战略

从领导者强势中的弱点出击,但不能攻击其非战略弱点——特劳特《营销战》

自由流量模式

建立品牌流量分发池,构建自身营销壁垒。

品牌感知力

从横向来讲,它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介,穿透信息孤岛,从纵向来讲,它能够穿越信息过载的个体心理,在消费者心中留下印象;

什么是品牌全案

全案是指将以产品为基础,以品牌为核心,以市场为导向,以战略为目标,以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。在以国际互联网络为基础的新型的市场营销方式背景下,全案则依托互联网为传播载体,以品牌策划方案为核心指导目标,以品牌营销及品牌推广为手段。

全案核心指导目标

策划方案是策划成果的表现形态,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。全案中的策划方案应该全面且内容详尽,其内容应涵盖: 1、产品营销环境和市场背景的调研:产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等;2、品牌策划:企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等;3、营销策略:营销方式和平台的选择。

全案执行手段

建立在互联网基础上的整合营销,我们称之为整合网络营销。整合网络营销,需要深入研究互联网资源,熟悉互联网营销手段,依据企业的实际情况,根据不同网络营销模式的特点,合理选择网络营销方法并加以整合,最终为企业提供最佳的网络营销解决方案。 现阶段网络营销常用方法:微博营销、博客营销、EDM营销、论坛营销、软文营销、wiki营销、IM营销、SNS社区营销、网络资源置换、搜索引擎营销、竞价推广等。 由于互联网呈现多元生态结构,垂直网站、网络游戏、聊天工具、微电影等新鲜形式层出不穷、百花齐放、共荣共生。依据企业的实际情况选择最合适的网络营销手段才能事半功倍。

竞品胜出之道:聚焦新产品

企业和企业之间的较量,如何才能从行业中突显出来成为排头兵?要么成就唯一,轻松植入消费者的心智,要么单品突破,在同类产品中位居第一。

要么做唯一,要么做第一

1.让消费者容易记住。2.掌控定价权。3.压倒性的市场占有率。4.品牌和利润成正比。

聚焦新产品的胜出之道

产品聚焦不能脱离4个因素产品、企业、消费者、竞争者。对应的是产品特性,企业创新意识,消费者需求偏好,竞争对手产品市场位置。

借老大之威,扬新品之名​

基本上每个成熟的品类,占据优势的总有两个品牌,每一个知名的品牌都有一个强有力的挑战者。

对比第一品牌, 做行业黑马

以对比者的角色出现,一种差异化聚焦的战略,以大品牌为聚焦点定位新产品的胜出方法,它意味产品和你的不一样。

品类切割, 抓细分商机

1.感性切割,将同样产品卖出不同。2.类别切割,规避强者,以弱击强。3.市场切割,实现强弱关系转换。4.品牌切割,激发感性力量,创造银星价值。5.人群切割,精准定位消费人群。

玩转蓝海, 凭定位称王

创造新的游戏规则,做规则的制定者。玩转蓝海,才有无中生有的战略,成为行业新规则的制定者。

卖点也有“私人定制”

1.感性提炼:即从感性角度或感觉角度去提炼。2.理性提炼:从核心技术提炼、品质提炼、原料提炼、功能提炼、历史提炼、产地提炼等。卖点一定要由产品的品质和特点做支撑。

竞品胜出之道: 打造产品群

经营企业就是没有终点的马拉松,要想获得持续成功,必须要持续地对聚焦的产品进行升级,不断丰富产品结构,形成"海陆空"全网作战群,保护核心产品以立于不败之地。

跨越品类周期, 实现产品升级

基于品牌周期并跨越品类周期的产品创新,战略轨迹是:单品突破→产品丰富→产品结构→产品更新和替代。

大单品夺天下, 产品群定输赢

采用大单品打天下后,同时开展品类丰富工作,围绕已经形成的主导产品,依靠跟进型的产品创新策略,升级产品群,在大单品+小产品群策略下获得更强市场生存力。

优化产品结构, 坐稳“江山”

一个企业要想稳定占领市场,必须做到两点,一是有节奏的推广新产品,产品不断代。二是构建合理的产品结构,产品不断档。

持续创新带来持续购买

消费者对产品的忠诚度是有时效的,持续的创新才能换来持续的购买。成功企业或者行业,最不应该让过去的成功阻碍现在的成功。

普通产品打造成品牌产品

产品的突破就得完成三次飞跃,并遵循另一条升级轨迹:普通产品→主导产品→品牌产品。从普通产品到品牌产品,最重要的不是广度而是深度,需要“钻头精神”。

聚焦才能"赢销"

市场从不缺好产品,缺好营销! 好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会,好产品加上好营销才可以让企业飞起来。

让全员成为“推广专家”

每个老板都应该掌握以下的8种有效方法,让营销变成赢销。 1.鼓动造势,让营销人员有奋斗目标。 2.做好战前培训,不让营销人员打无准备之仗。3.树立营销人员推广的信心。 4.帮助营销人员明确目标。 5.将薪资与新产品销售关联起来。 6.把推广新产品作为升值的必备条件。 7.开展新产品的推广竞赛。 8.建立全员推广机制。

搭建一起赚钱的平台

推广不对,一切白费。很多新产品不是“死”在市场终端上,而是“死”在经销商和二批商的仓库中。为了提高经销商的意愿度,不妨与经销商深度合作:构建合伙人制度,搭建一起赚钱的平台。制度核心是“变一个人操心为一群人操心”,理念是“我让多少人操心,我的事业就会有多大”

设定通路利润,不让产品烂仓库

通路利润是推动产品流动的最重要手段。合理设定能解决客户“接不接”货以及接货后“主不主动”卖的问题。设定有两个指标,售价和成本。确定指标后,再根据通路的长短来分配毛利的多少。

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